当グループ「Jata Lab: Socially Sustainable M&A」は、イタリアと日本の中小企業（SME）間の合併・買収（M&A）のダイナミクスを探求している。本活動は、「Business Experience Workshop 2nd Edition: Participating in the Present for a More Sustainable Future 2024/25」の一環として行っている。2回目のブログポストにおいて、進捗状況や洞察を共有できることを楽しみにしている。

第３回目のブログポストとなり、前回の更新以降の進捗状況を共有する。

前回のブログポストでは、M&Aプロセスにおける持続可能性の課題に関する提案について述べた。その続きとして、12月13日（金）に開催された第３回ワークショップで三菱商事のスタッフに進捗状況を発表した。この場はアイデアを披露し、専門的なフィードバックを得る貴重な機会となった。

提案の要約

本イニシアチブは、イタリアと日本の中小企業（SME）間のM&Aにおけるポスト・マージャー・インテグレーション（PMI）の課題に取り組むものであり、文化的統合、コミュニケーション、士気を向上させるプラットフォーム（モバイルアプリとしての実装も可能）を提案する。このプラットフォームは、従業員が感謝のメッセージを送り合い、ポイントを報酬として交換できる仕組みを通じて、チームワークと相互尊重を促進する。

主な機能として、コミュニケーションを改善するための構造化されたフィードバックシステム、教育的なプロンプトを活用した異文化トレーニング、即時翻訳や統合の進捗を追跡する分析ツールなどが挙げられる。文化的および業務上の障壁を乗り越え、一体感のあるポスト・マージャー環境を構築し、M&Aの長期的な成功を目指す。

第三回ワークショップフィードバック

次に、第三回ワークショップにおいて岩間さんと古賀社長からいただいたフィードバックについて振り返っていく。

まずは、岩間さんからのフィードバックについてである。岩間さんからは、「このようなツール（アプリ）を提供し、使用する企業の例や、このアプリ導入における可能性を裏付けるデータはあるのか。」とご質問をいただいた。これに対し、uniposとそのケーススタディをご紹介したが、uniposには即時翻訳機能やフィードバックシステムは搭載されていないため、質問に対する十分な根拠にはなっていないと考える。

また、古賀社長からは主に二点、期待できる効果と計画している事業のターゲットについて、ご質問とご提案をいただいた。まず一つめに、期待できる効果についてである。古賀社長より、「M&Aにおけるどの問題を解決するのか、アプリだけでその問題を解決できるのか、それによりPMIの成功率は上がるのか、といった因果関係がほしい」とのお言葉をいただいた。当グループでは、PMI失敗の原因の大部分は「企業文化の不適合」にあると定義しており、このアプリによる即時翻訳機能や、文化的齟齬の是正によって、それが解決できるのではと仮説を立てた。しかし、解決までのプロセスはあるものの、その先で得られる具体的な効果や数字、PMIの成功率上昇や利益の見込み等までは調査できていなかったため、これから調査していきたい。次に、当グループが計画している事業のターゲットについてである。古賀社長曰く、「ターゲットを明確にしないことには、プレゼンテーションの方向性も決まらない。」とのことだったので、この点についてグループで考えた。その結果、当グループが今行っているのはアプリの開発であり、完成済みのアプリを既存の企業のに売り込むことではないため、我々の立ち位置は、アプリ開発における投資家へのプレゼンテーションであると考えた。この目線より、具体的な数字やデータについて調査、計算していく予定である。

事業計画のプレゼンテーション・次の段階の計画

岩間さんと古賀社長に聞いた後、古賀社長は事業計画の作り方に関するプレゼンテーションをしてくださった。具体的に、「ピッチ」を説明した。また、グループの提案の段階は、課題から競合他社や資金調達まで、詳細に教えてくださった。それに、ピッチの体制に関する明確的にし、論理的なストーリーを使わなくてはいけないと言った。

プレゼンテーションを聞いた後、グループは受けたコメントについて考えた。古賀社長に言ってくださったように、第二目のプレゼンテーションには論理的にJATA LabのプロジェクトとPMIの関係を説明し、なぜPMIの過程に必要があるするつもりだ。また、マッラ先生からのコメントについても考えて、もう提供している企業に連絡して、資金手当に焦点するつもりだ。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

これからも面白い内容をお届けできるよう頑張りますので、ぜひまた遊びに来てくださいね。

次回の投稿もお楽しみに！それでは、素敵なクリスマスと新年をお迎えください。またお会いしましょう！

キアラ・フランチェスカ・リッツォ、パガニダリオ、ジュリア・ベルト、西村花音、矢野琴星

We are Jata Lab: Socially Sustainable M&A, a group exploring the dynamics of mergers and acquisitions (M&A) between Italian and Japanese small and medium-sized enterprises (SMEs). Our work is part of the Business Experience Workshop 2nd Edition: Participating in the Present for a More Sustainable Future 2024/25.

This marks our third blog post, and we’re excited to share the progress we’ve made since the last update. 

Picking up from where we left off 

In the previous post, we discussed our proposal addressing sustainability challenges in M&A processes. Picking up from there, we recently presented our progress during the 3rd Workshop, held on Friday, December 13th. It was an invaluable opportunity to showcase our ideas and receive feedback from Mitsubishi Corporation staff.

Summarizing our proposal for new readers

Our initiative addresses challenges in Post-Merger Integration (PMI) by proposing a platform—potentially a mobile app—designed to enhance cultural integration, communication, and morale in M&A scenarios between Italian and Japanese SMEs. The platform enables employees to send appreciation messages with redeemable points, fostering teamwork and mutual respect. 

Key features include a structured feedback system to improve communication, cross-cultural training with educational prompts and additional tools like instant translation and integration analytics. By bridging cultural and operational barriers, this solution aims to create a cohesive post-merger environment and ensure long-term success in M&A outcomes.

3rd workshop feedback

At this point, we reflected on the feedback we received from President Koga, president of Mitsubishi Italy and Ms. Iwama, sustainability manager of Mitsubishi London, during the third workshop.

Firstly, regarding Ms. Iwama’s feedback, she asked whether there are examples of companies that might use such apps,  and if there is any data supporting its potential. In response, we introduced Unipos and its case studies. However, since Unipos lacks features such as instant translation or a feedback system, we believe it would be inadequate for our goal.

Secondly, President Koga’s feedback mainly focused on two areas: the expected impact of our app and the target audience of the proposed business.

Starting with the expected outcomes, President Koga commented asking what specific issues in M&A our app intends to solve, and if those challenges could be addressed solely through the app. Moreover, he asked if this will lead to a higher success rate in PMI, and remarked that establishing a clear cause-effect connection is essential. Our group has identified “cultural misalignment” as a major cause of PMI failures, and hypothesized that features such as the app’s instant translation, together with its ability to bridge cultural gaps, could help address this issue. That said, while we outlined the steps of a potential solution, we have yet to quantify its effects, such as the increase in PMI success rates or estimated profit. Moving forward, we aim to conduct thorough research in these areas.

Then, President Koga proceeded with the target audience of our planned business, pointing out that without a clearly defined audience, it will be difficult to determine the focus of the presentation. Reflecting on this, we concluded that our current role lies in app development, rather than promoting a finalized product to existing companies. Consequently, we see our primary goal as giving a presentation tailored to potential investors in app development. From this standpoint, we intend to further investigate and analyze specific data and metrics.

Business plan presentation and plans for the next steps

After Ms. Iwama and President Koga gave us precious feedback, President Koga proceeded with a lecture on how to create a business plan, particularly how to structure a pitch deck. He explained in detail the stages we should include in our proposal, starting from the issue we want to address, to the analysis of competitors and the research of investors. He also addressed the overall structure, stating the pitch deck should be clear and simple, following a linear storytell. 

After hearing his presentation, we went back to the feedback we received. Following President Koga’s comment regarding our presentation, we plan on explaining in a more clear and linear way how our project is connected to PMI, and how it will realistically improve this process. Furthermore, we will follow the precious advice received from Professor Marra as well, suggesting the next steps should be towards funding and learning in detail about similar projects. 

Thank you for reading all the way to the end! 

We’re excited to keep sharing more engaging content with you, so don’t forget to check back for our next update. 

Stay tuned for our upcoming posts, and in the meantime, we wish you a joyful Christmas and a prosperous New Year! 

See you again soon!

Chiara Francesca Rizzo, Dario Pagani, Giulia Berto, Kanon Nishimura, Kotose Yano